影响消费者购买行为的因素有哪些
动机、感受、态度、学习。
动机:需要引起动机。需要是人们对于某种事物的要求或欲望。就消费者而言,需要表现为获取各种物质需要和精神需要。马斯洛的“需要五层次”理论,即生理需要、安全需要、社会需要、尊重需要和自我实现的需要。需要产生动机,消费者购买动机是消费者内在需要与外界刺激相结合使主体产生一种动力而形成的。
感受:消费者购买如何行动,还要看他对外界刺激物或情境的反映,这就是感受对消费者购买行为的影响。感受指的是人们的感觉和知觉。
态度:态度通常指个人对事物所持有的喜欢与否的评价、情感上的感受和行动倾向。作为消费者态度对消费者的购买行为有着很大的影响。企业营销人员应该注重对消费者态度的研究。
学习:学习是指由于经验引起的个人行为的改变。即消费者在购买和使用商品的实践中,逐步获得和积累经验,并根据经验调整自己购买行为的过程。学习是通过驱策力、刺激物、提示物、反应和强化的相互影响、相互作用而进行的。
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信知生男恶下一句
反是生女好。出自唐代诗人杜甫作品《兵车行》。全文:车辚辚,马萧萧,行人弓箭各在腰。耶娘妻子走相送,尘埃不见咸阳桥。牵衣顿足拦道哭,哭声直上干云霄。道旁过者问行人,行人但云点行频。或从十五北防河,便至四十西营田。去时里正与裹头,归来头白还戍边。边庭流血成海水...
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我国宪法日每几年举行一次
每年一次。国家宪法日是为了增强全社会的宪法意识、弘扬宪法精神、加强宪法实施、全面推进依法治国,而在每年12月4日设立的节日。宪法是一个国家的根本法,是治国安邦的总章程,是党和人民意志的集中体现。2014年11月1日,十二届全国人大常委会第十一次会议表决通过决...
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寒荷的寓意
寒:本义指冷、凉,后也引申为贫困、害怕等,也指寒冰。用作人名:有不畏艰难险阻,铮铮铁骨的寓意。荷字主要指莲或荷花,由于它在夏季开花,色呈淡粉红或白,极为美丽,因此常被用来比喻女性。用作人名:漂亮、温柔的意思,也指一尘不染、芙蓉出水。姓名:姓名,汉语词语,意思是由姓和名...
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刺猬可以吃么
不可以,刺猬是国家二级保护动物。野生刺猬是136种二级保护动物中的一员,受到了法律保护。该物种已被列入中国国家林业局2000年8月1日发布的《国家保护的有益的或者有重要经济、科学研究价值的陆生野生动物名录》。刺猬生活习性:刺猬每年4月开始婚配生育,每年产仔1-...