应怎样提升营销人员的核心竞争力
营销人员要有丰富的经验,就必须及时清空固有的成见,辩证地、动 态地去看当今的市场环境,保持空杯归零的状态,让自己能够容纳更多新鲜的 东西,与时俱进地修正自己,保持思想、经验的先进性、前瞻性,时刻把握市 场的脉搏,洞察客户日益变化的需求,从而盯紧市场,不断取得更大的市场业绩。
同时,营销人员要不断学习,赢在学习。任何一个不学习的营销人员,都 将是一个没有前途、没有未来的营销人员,只有全方位、多渠道地学习,通过 书本、网络、电视、广播、报纸等,通过向同事、竞争对手、客户等学习的方式, 不断地开阔自己的眼界,提升自己的核心竞争力,让自己立于不败之地。
抽出时间来学习学习使人进步,学习的习惯会让营销人员的水平得到不断提高。营销人 员平常都很忙,很难抽出时间来正正经经地学习。在大公司里,可能会有一些 业务培训,但仅靠这些培训学习你想在业务的道路上有很大的进步是比较困难 的,所以只能自己想方设法培养学习的习惯。
比如,在出差的路上,带上一本 业务书,书不是很厚,既轻便又实用,还能让你的出差之路收获颇丰。有时, 营销人员要认真看一些专业书,即便一开始不一定能看懂,也要养成习惯来看 一些经典著作。看经典著作会让你少走弯路,站在巨人的肩膀上,站得高、看 得远!将零碎的闲暇时间,换来宝贵的知识,使我们得以上进,这种机会难道 你能不知轻重地把它抛弃吗?很多青年人不愿多读书、多思考,不想在报纸、 杂志、书籍之中获取各种宝贵知识。
他们不明白,他们所抛弃的东西在别人手 里可以成为无价之宝,是可以使生命走向辉煌的。营销人员自我学习提升的渠道主要有公司学习、经验交流、自我总结、优 秀案例经验分享等。其实,营销人员长期在外,参加团队学习交流的机会较少, 所以他们可以多利用网络去学习,多关注一些知名的营销网站,每个月定期阅 读销售与市场方面的杂志,每个月写几篇关于营销方面的文章或自己的感受 等。
根据自己的目标来规定学习制度企业有企业的学习制度,自己也要有自己的学习制度,你对自己的学习是 如何要求的,你就应该制定相应的学习制度。首先你要明白自己的目标是什么, 然后根据自己的目标来制定自己的学习规划。比如,你刚入职一家企业,前一个月的目标肯定是了解企业与产品知识,你应该制定属于自己的规章制度,每 日花一个小时来看企业介绍与产品知识介绍,每日在坐公交车时读公司产品介 绍等。
如果你新到某一个市场,你需要自己规划,花三个月时间了解市场,如 与代理商交流,与老员工交流,与零售客户交流等。通过学习公司过往的资料 与数据,得出自己对该市场的操作看法。路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。营销人员要时刻保持谦卑学习的心态, 不断提升,不断前行。
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