对基层客户如何进行商品推销
对于一些基层的人员,切莫谈一些特别高深的东西。因为这个人群有个特 点 脸皮薄,即使他们听不懂你在说什么,也不会告诉你。刚刚开始接触的时 候,其实关键不在于你说什么,而在于你能不能破冰,能不能在短时间内消除 彼此间的隔阂。这时反而是一些八卦话题更能达到这样的效果。
大家有些熟悉 了之后,你就可以稍微变化一下话题了。碰到女性的话,其实很简单,未婚的 谈时尚,已婚的谈孩子,这些话题绝对屡试不爽。所以你平时一个月掏个±央钱买两本这方面的杂志,就不愁没素材,80%的小妹大姐都不在话下了。而对于男性,就要使用另一个套路了。
当今社会,男性一般会承担更多 的责任和压力,所以他们会对事业发展看得特别重。这时你就要显示出你的个 人魅力了,可以分享你的见闻,对时政的见解,对人生的规划等,让他觉得你 可以是他成功路上的良师益友。还可以时不时引用一些名人名言,如马云 说……史玉柱曾经是这样的……我上次看德鲁克的书里面讲……他绝 对会对你佩服得五体投地,那么拉近关系就是小菜一碟了。
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