都有什么样的销售方法与技巧呢
销售的工作是围绕产品与销售对象展开的,因此,销售方法与技巧也是围 绕这两方面展开。无论是什么行业,什么产品,做销售的首先就是要了解自己的产品行业 特点,熟练掌握产品特点才能更好地销售。其次,是要研究你的销售对象,不 同的消费者消费习惯、消费目的都会有所不同,只有明确了消费者的潜在消费 目的,才能更好地去设计销售策略。
再次,要将产品的特点有效地变成消费者 购买的关键点,也许产品的销售热点有很多,但是消费者要的却只是其中的几 点,只要准确找到客户最关心的销售热点,销售就变得容易了。此外,营销人 员见客户时,衣着整洁、大方自信,跟客户打招呼时,声音要洪亮;见到客户 时,要利用从大到小的问题漏斗方式询问客户的需求,不要马上向客户灌 输本公司产品情况,因为这样无异于向客户灌输信息垃圾。
营销人员向客 户介绍产品和公司销售政策时,一定要先谈要点,然后围绕要点再展开谈,让 客户始终感觉到你说得有条有理;要善于发掘客户关注的利益点,并根据他所 关注的利益点来凸显本企业产品所带来的价值;业务成交或签订合同后,要在 十分钟内找借口离开客户,防止客户签约后出现常见的吃亏、后悔情结, 避免节外生枝;最后仍然要说的是,市场是一个大熔炉,营销人员只有义无 反顾地投身其中,方能体会到百炼成钢的奇妙。
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