如何讲保险
经验1.7W
其实你接触的客户首先一定要有保险需求,只要客户认同保险,想了解保险,那么就有一天会买保险。我是一般不去接触那种拒绝保险的人。
其二是客户要有一定的经济基础。还有就是跟客户如实告之,千万不要用高收益来吸引客户,要是哪一天达不到你说的那种结果,客户就很容易退保。退保对代理人和客户都不好。
所以我们一定要把保险理念灌输给客户,要告诉客户保险的功能是保障,是为了防止一生中有可能会出现的风险。如果真的好人一生平安就当那些钱强制储蓄在保险公司,不仅利息比银行高,还有不确定的分红。等老的时候就把那些钱领出来当养老。
但目前我们的国人保险意识还很弱,而保险公司本身也还待改进。所以我们展业起来还很辛苦。
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