如何做好应收账款管理
做好应收账款管理技巧如下:
一、在销售合同中明确各项条款。
二、定期的财务对帐;财务要形成定期的对帐制度,每隔三个月或半年就必须同经销商核对一次帐目,要制订一套规范的、定期的对帐制度。
三、对产品铺货率的正确理解;在产品不同销售阶段、或根据产品不同的销售策略、或根据市场推广的强弱势而采取不同的产品铺货政策。
四、减少赊销、代销运作方式;制订相应的销售奖励政策,鼓励经销商采取购销、现款现货等方式合作,尽量减少赊销、代销的方式。
五、制定合理的激励政策;制订合理的应收帐款奖罚条例,使应收帐款处在合理、安全的范围之内。
六、建立信用评定、审核制度;建立信用评定、审核制度,对不同的经销商给予不同的信用额度和期限(一般为半年)。对经销商的信用管理要采取动态的管理办法,即每半年根据前期合作情况,对经销商的信用情况重新评定。
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