如何判断客户购买能力

客户对商品的需求和爱好与其购买能力有很大关系。需求和爱好要以购买能力为基础，经济条件好、收入多，对商品的需要、爱好才能实现。一般来说，穿戴服饰质地优良、式样别致、名优产品、价格昂贵的，即表明其有较高的购买力水平，有经济实力追求穿戴享受。而服饰面料普通、式样过时的客户多是购买力水平较低，正处于温饱水平，还无力讲究穿戴享受。从职业种类看，城镇工薪阶层服饰较好，购买力较强；农村农民、城镇无业者，收入低，服饰相对较差，购买力也相对较低。推销员通过观察客户的服饰打扮，大体上知道这些客户的职业身份及购买力，针对其职业特点和购买力，就可以判断其消费心理需求，实事求是地向客户介绍、推荐商品，这样往往成交率较高。