什么是AIDA法则
经验2.4W
AIDA法则也称“爱达”公式,是国际推销专家海英兹·姆·戈得曼总结的推销模式,是西方推销学中一个重要的公式。
AIDI法则对于推销员有一定的要求:
设计好推销的开场白或引起顾客注意;
继续诱导顾客,想办法激发顾客的兴趣,有时采用“示范”这种方式也会很有效;
刺激顾客购买欲望时,重要一点是要顾客相信,顾客想购买这种商品是因为自己需要;
购买决定由顾客自己做出最好,推销员只要不失时机地帮助顾客确认,顾客的购买动机是正确的,顾客的购买决定是明智的
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