权益回款是什么意思
权益回款是叫销售回款率,属于金融学名词。它是指企业实收的销售款与销售收入的总额的比率。一般用于衡量企业的经营能力。建立一套行之有效的终端维护的管理办法,不仅可以降低经销商的经营风险,确保厂家货款的安全,同时也可以提升销售业绩,提高回款率。
对已合作经销商的监管
1、强化经销商的回款意识;
经销商在处理应付账款时,会根据以下的原则而选择先后支付顺序。
2、控制发货以减少应收账款;
按照经销商实际的经营情况,采用“多批少量”的方法可以有效地控制应收账款。根据个人以往经验,以每月发货1~2次为宜,即每次发货量为经销商15~30日的销售量。
3、适当的通路促销以减少应收账款;
根据20/80原则,对于20%这部分重点客户的应收账款的管理,是应收款管理的重中之重。实行通路促销政策,可以有效地降低厂家的应收账款。
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